“毛绒”是消费品的下一个引爆点？

Jellycat的巴塞罗那熊全球年销量超过100万只。泡泡玛特与海绵宝宝联合品牌的引爆Labubu系列在天猫3秒内售罄1万只。来自泰国的毛绒黄油熊迅速走红，2024年在线声音超过140w ，消费下社交媒体互动量高达1.5亿。引爆

这种爆发绝不是偶然的，它的消费下本质是一种由成年人自己主导的情感自救。

据统计，引爆成年消费者占中国毛绒玩具市场的毛绒70%以上，64%的消费下买家明确表示，核心需求是引爆“缓解孤独”。当经济低迷时，这种需求变得非常合理，现实生活太冷，只有手中柔软的绒毛有一定的温度。这种以“毛绒”为主导的消费趋势，

会带来哪些新的品类增长机会？是否涉足新的消费群体，撬动更大的市场？01。

虽然这一规律仍发生在美容领域，但“毛绒经济”无疑是一条新的轨道，具有惊人的增长潜力。

据统计，2020年全球毛绒玩具市场规模从639.3亿元增长到2024年776.97亿元，年复合增长率达到9.2%。2024年毛绒/玩偶市场规模达到42.4亿元，预计2025年将超过77.23亿元。

本质原因是环境变弱，人们的精神压力更大，奢侈的小东西可以作为情感的出口。

看起来幼稚的毛绒玩具，实际上是成年人对抗异化生活的柔软盾牌。

Nature的一项研究指出，人们对绒毛质地的偏好是写入基因的。毛绒材料能刺激催产素分泌，比基准值高32%，皮质醇(压力激素)水平下降28%。

从这个角度来看，购买毛绒玩具更像是寻求一种“可触摸的心理治疗”。

这种消费热潮由生物本能驱动，促进了符号价值重构，并渗透到许多跨类别的轨道上。以家居纺织品类为例，2023年上半年，天猫毛绒布艺产品销量激增29.2%，其中200-400元价格段增长最为激烈。抖音电子商务也符合这一特点，2024年“毛绒”质地卖点最大，并保持了较高的增长率。

消费结构的变化更具颠覆性。正如一开始所说，成年消费者占70%以上，00后占43%、90后占36%，彻底打破了“儿童专属”的传统认知。

毛绒经济正在将生物本能转化为情感符号，然后转化为商业增量。

02。

绒毛质地 

记忆棉毛绒枕头，美国品牌Squishmallows，2023年销售额超过12亿美元；还有日本Qobo机械尾枕模拟动物呼吸节奏，三年销售200万件，验证了家居用品引入毛绒质地的有效性。

毛绒元素也在重塑配饰市场的价值逻辑。

除了像Jellycat这样有影响力的案例外，BERBRICK和Medicom Toy联名款溢价率超过400%，KAWS×优衣库联名娃娃二手价溢价超过600%，也证实了毛绒材料的商业价值。

毛绒产品与智能技术跨境结合，产生大量疗愈 健康管理的机会。

Slepypy荷兰品牌 Hugs毛绒睡眠枕头，众筹270万美元，英国Tedy the Guardian毛绒玩具，内置医疗传感器辅助儿童健康监测。

可以期待，这条轨道将为各种细分人群带来很多新的机会：无论是成人健康管理，还是青少年或婴儿发育监测娃娃，都是一个新的蓝海市场。

03。

男性爱收藏 

具有文化符号和IP联名的产品更受欢迎。迪士尼星黛露毛绒吊坠在抖音上播放了3亿多次，泡泡玛特的Labubu系列在闲鱼上的溢价率是4~5倍。一些限量版被炒到2000元，近30%的买家是男性用户。

因此，与男性消费者热衷的时尚品牌和动画，如Supreme、漫威-合作，推出联名或限量版，利用稀缺性可以有效激发购买欲望。

泡泡玛特和《哪吒魔童闹海》联名系列销售额超过1亿，这也是一个很好的解释。

对中老年人来说，情感陪伴是一种更突出的需求。

就像上面提到的日本Qoobo机械尾枕案例一样，它的毛绒表面和互动设计做出了巨大的贡献。

还有英国Tedy the 虽然Guardian的玩具熊卫士面向婴儿，但类似的想法可以应用于适合中老年人的产品，以满足他们对安全性和实用性的双重需求。

从这类消费者的消费习惯来看，

通过线下渠道渗透可能更有效。

例如，在老年人较为集中的社区活动中心等场所，设立商店或展示区，提供实物触摸和试用，可有效提高购买意愿。结 语。绒毛玩具也在改变业务形式。

许多景点升级了游戏玩法——西安回族街设立了毛绒文化创意工作室，游客可以亲自制作“羊肉馒头”吊坠，将消费行为转化为文化体验。

走进纪念馆的顾客不仅是消费者，也是体验者。在文化创意产品的热门市场环境下，

性能互动购买体验可以激发消费者购买文化创意产品的热情。

假如把视角放远一点，人们对毛绒玩具的热爱本身就不是一种表演。小红书#成年人也想玩玩具#笔记超过900万，无数成年人分享他们最近购买的玩具和不同的玩法，包括穿衣服、护理头发、腮红等。

人们把现实世界中的人和事带入毛绒，在毛绒世界中找到他们的精神世界。

以“毛绒”为主题的消费变化可能预示着一件事:

商业护城河越牢固，材料越柔软。

(责任编辑：探索)